Retail Media: O Futuro do Ecommerce para Marcas e Varejistas

Em um mundo digital em constante transformação, o ecommerce se consolida como um canal de vendas crucial para o sucesso de empresas de todos os portes. No entanto, com a crescente concorrência e a saturação dos canais tradicionais de marketing, encontrar novas maneiras de se destacar e alcançar o público-alvo é fundamental.

É nesse cenário que o retail media surge como a terceira onda do marketing digital, oferecendo uma oportunidade única para marcas e varejistas impulsionarem suas vendas e construírem relacionamentos mais duradouros com os consumidores.

Mas Afinal, o que é Retail Media?

Retail media, também conhecido como publicidade em varejo online, é uma estratégia que permite às marcas anunciarem seus produtos diretamente nos canais de venda online dos varejistas, como marketplaces, sites de e-commerce e aplicativos.

Isso significa que os anúncios são exibidos em um ambiente familiar e confiável para o consumidor, aumentando as chances de conversão.

Benefícios para as Marcas

• Alcance Preciso do Público-alvo: Anuncie para consumidores que já estão propensos a comprar produtos da sua categoria, aumentando a relevância das suas mensagens.
• Maior Visibilidade e Branding: Destaque seus produtos em um ambiente de alta visibilidade, reforçando sua marca e construindo reconhecimento.
• Personalização em Escala: Utilize dados de navegação e compra para criar anúncios personalizados e relevantes para cada consumidor.
• Medição Precisa do ROI: Acompanhe os resultados das suas campanhas em tempo real e otimize o seu investimento de forma estratégica.

Benefícios para os Varejistas

• Fornece Receita Incremental: Monetize seus canais de venda online através da venda de espaço publicitário para marcas relevantes.
• Melhoria da Experiência do Cliente: Ofereça anúncios personalizados e relevantes que agreguem valor à experiência de compra do consumidor.
• Aumento do Engajamento: Incentive os consumidores a explorar novos produtos e categorias, impulsionando as vendas em todo o site.
• Fortalecimento dos Relacionamentos com as Marcas: Crie parcerias estratégicas com marcas que complementam seus produtos e serviços.

A Ascensão Irrefreável da Retail Media no Brasil

O retail media ainda está em fase de crescimento no Brasil, mas já apresenta um potencial enorme para o mercado de ecommerce. Empresas como Grupo Pão de Açúcar, Pague Menos e Amazon já reconhecem a importância dessa estratégia e estão investindo em sua implementação.

Conforme reportado pela InfoMoney, no ano passado, o Grupo Pão de Açúcar estabeleceu uma divisão dedicada a esse objetivo e registrou um aumento de 80% na receita proveniente da publicidade em comparação com 2022. Embora o valor não tenha sido divulgado publicamente, a meta da empresa para 2024 é expandir a cifra alcançada em 2023 em pelo menos 45%.

De acordo com Alberto Serrentino, fundador da Varese Retail, o retail media já apresenta um crescimento mais acelerado do que as estratégias anteriores de ads e social. Essa tendência deve se intensificar nos próximos anos, tornando o retail media uma ferramenta indispensável para o sucesso do ecommerce brasileiro.

Alguns Insights para Obter Sucesso com Retail Media

• Defina seus Objetivos: Determine o que você deseja alcançar com suas campanhas de retail media, seja aumentar as conversões, gerar awareness ou impulsionar o consideration.
• Escolha a Plataforma Certa: Existem diversas plataformas de retail media disponíveis no mercado. Escolha a que melhor se adapta às suas necessidades e orçamento.
• Segmente seu Público: Utilize dados de navegação e compra para segmentar seu público-alvo e criar anúncios personalizados e relevantes.
• Crie Anúncios Criativos: Utilize imagens e vídeos de alta qualidade que chamem a atenção dos consumidores e transmitam sua mensagem de forma eficaz.
• Acompanhe seus Resultados: Monitore o desempenho das suas campanhas em tempo real e faça ajustes conforme necessário para otimizar o ROI.

Acelere suas Vendas: Conquiste o Varejo com Retail Media

O retail media é uma ferramenta poderosa que pode ajudar marcas e varejistas a alcançar seus objetivos de marketing e vendas no ecommerce. Ao investir em uma estratégia de retail media bem planejada e executada, você estará posicionando sua empresa para o sucesso no futuro do ecommerce.

Lembre-se: o retail media ainda está em desenvolvimento no Brasil, o que significa que há uma grande oportunidade para as empresas que forem pioneiras na adoção dessa estratégia.